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L’art de convaincre et d’influencer

Formation créée le 11/03/2025. Dernière mise à jour le 17/03/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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L’art de convaincre et d’influencer


Objectifs de la formation

  • Développer son pouvoir d’influence en milieu professionnel
  • Maîtriser les techniques de persuasion et de négociation
  • Savoir convaincre différents types d’interlocuteurs
  • Adapter son discours et sa posture en fonction du contexte

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers, commerciaux, consultants
  • Chefs de projet, entrepreneurs
  • Toute personne souhaitant renforcer son impact et son pouvoir de persuasion
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire.

Contenu de la formation

1. Comprendre les mécanismes de l’influence
  • Psychologie de l’influence et de la persuasion
  • Facteurs clés de la crédibilité et de l’adhésion
  • Les biais cognitifs qui influencent la prise de décision
2. Techniques avancées de persuasion
  • Les principes de persuasion de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité…)
  • Construire un argumentaire efficace et percutant
  • Storytelling : l’art de raconter pour convaincre
3. Maîtriser la communication d’influence
  • S’adapter à son interlocuteur : analyse des profils
  • Gérer les objections et les résistances
  • Utiliser le langage corporel et le silence comme outils d’influence
4. Stratégies d’influence en situation professionnelle
  • Convaincre en réunion, en entretien, en négociation
  • Techniques d’influence dans la gestion de projet
  • Savoir influencer sans manipuler

Équipe pédagogique

Les formateurs KAMPUS sont des professionnels compétents sur les sujets de formation qu'ils dispensent. Leurs compétences techniques et aptitudes a délivrer des formations sont validées en interne.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Simulations et feedback personnalisé
  • Élaboration d’un plan d’action individuel

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes reconnues PSH. Vous pouvez nous contacter pour étudier ensemble les moyens possibles à mettre en oeuvre pour vous permettre d'accéder à cette formation dans les meilleures conditions.