L’art de convaincre et d’influencer
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Formation créée le 11/03/2025. Dernière mise à jour le 17/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Développer son pouvoir d’influence en milieu professionnel
- Maîtriser les techniques de persuasion et de négociation
- Savoir convaincre différents types d’interlocuteurs
- Adapter son discours et sa posture en fonction du contexte
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Managers, commerciaux, consultants
- Chefs de projet, entrepreneurs
- Toute personne souhaitant renforcer son impact et son pouvoir de persuasion
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire.
Contenu de la formation
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1. Comprendre les mécanismes de l’influence
- Psychologie de l’influence et de la persuasion
- Facteurs clés de la crédibilité et de l’adhésion
- Les biais cognitifs qui influencent la prise de décision
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2. Techniques avancées de persuasion
- Les principes de persuasion de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité…)
- Construire un argumentaire efficace et percutant
- Storytelling : l’art de raconter pour convaincre
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3. Maîtriser la communication d’influence
- S’adapter à son interlocuteur : analyse des profils
- Gérer les objections et les résistances
- Utiliser le langage corporel et le silence comme outils d’influence
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4. Stratégies d’influence en situation professionnelle
- Convaincre en réunion, en entretien, en négociation
- Techniques d’influence dans la gestion de projet
- Savoir influencer sans manipuler
Équipe pédagogique
Les formateurs KAMPUS sont des professionnels compétents sur les sujets de formation qu'ils dispensent. Leurs compétences techniques et aptitudes a délivrer des formations sont validées en interne.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Simulations et feedback personnalisé
- Élaboration d’un plan d’action individuel
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes reconnues PSH. Vous pouvez nous contacter pour étudier ensemble les moyens possibles à mettre en oeuvre pour vous permettre d'accéder à cette formation dans les meilleures conditions.