MANAGEMENT - L’art de convaincre et d’influencer

Formation créée le 11/03/2025. Dernière mise à jour le 24/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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MANAGEMENT - L’art de convaincre et d’influencer


Cette formation s’adresse aux futurs managers ou aux managers récemment nommés souhaitant acquérir les fondamentaux du management. Elle permet de comprendre le rôle et les responsabilités du manager, d’adopter une posture managériale adaptée et de développer des pratiques efficaces pour encadrer, motiver et faire grandir son équipe.

Objectifs de la formation

  • Développer son pouvoir d’influence en milieu professionnel
  • Maîtriser les techniques de persuasion et de négociation
  • Savoir convaincre différents types d’interlocuteurs
  • Adapter son discours et sa posture en fonction du contexte

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers, commerciaux, consultants
  • Chefs de projet, entrepreneurs
  • Toute personne souhaitant renforcer son impact et son pouvoir de persuasion
Prérequis
  • Aucun prérequis nécessaire.

Contenu de la formation

1. Comprendre les mécanismes de l’influence
  • Psychologie de l’influence et de la persuasion
  • Facteurs clés de la crédibilité et de l’adhésion
  • Les biais cognitifs qui influencent la prise de décision
2. Techniques avancées de persuasion
  • Les principes de persuasion de Cialdini (réciprocité, rareté, autorité…)
  • Construire un argumentaire efficace et percutant
  • Storytelling : l’art de raconter pour convaincre
3. Maîtriser la communication d’influence
  • S’adapter à son interlocuteur : analyse des profils
  • Gérer les objections et les résistances
  • Utiliser le langage corporel et le silence comme outils d’influence
4. Stratégies d’influence en situation professionnelle
  • Convaincre en réunion, en entretien, en négociation
  • Techniques d’influence dans la gestion de projet
  • Savoir influencer sans manipuler

Équipe pédagogique

Les formateurs KAMPUS sont des professionnels compétents sur les sujets de formation qu'ils dispensent. Leurs compétences techniques et aptitudes a délivrer des formations sont validées en interne.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Simulations et feedback personnalisé
  • Élaboration d’un plan d’action individuel
  • Feuilles de présence
  • Quiz de validation des acquis
  • Mises en situation professionnelles
  • Évaluation à chaud de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Études de cas issues de situations professionnelles
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Partages d’expériences entre participants
  • Supports pédagogiques remis à l’issue de la formation

Accessibilité

Nos formations sont accessibles à tous, y compris aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter avant le début de la formation afin d’étudier les aménagements nécessaires : contact@kampus-training.com.